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疫情之下重庆跨境电商是机会还是坑?

时间:2020/7/31 15:49:00    来源:http://cq.dianshangcangku.cn/news429356.html

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可能大家对我并不是很熟悉,甚至都没听说过我这个人。其实也不奇怪,因为我本身不是电商大咖,也不是网红,没有那么大的名气。那我就先简单说一说自己的经历。

我从14年开始做速卖通,到现在也有5年多的跨境电商经验了。亚马逊开始在大陆招商的时候,我开始全面转型做跨境电商亚马逊。现在亚马逊已经成为了我的主营业务。
目前我们团队在运营的亚马逊店铺有一百多家,涉及到了各个站点的几乎每个类目,同时我们也在各个国家开设了自己的本地店铺。
现在我们的订单量基本上可以做到每天1000单以上,19年的总销售额接近4000W,相比18年翻了一倍。

我自己的情况大概就是这样,不扯那么多,回归正题。
疫情之下,跨境电商是机会还是坑?我觉得负面影响会有,但不至于是坑,而且机会反而更多。
举一个简单的例子,国内疫情最严重的时期,我们被迫宅在家中,无法去外面实体店消费,但是我们的手也没停下来阿,网购成为了我们生活中不可或缺的部分。
那由于疫情影响的海外民众也会被迫宅在家中,无形中也会增加网购的机会和次数。
毕竟一旦网购上瘾以后,无论哪个国家的人民都会爱上它!而众多跨境电商平台中,结合我的经验来说我最推荐的还是亚马逊。最重要的是亚马逊开店免费,无保证金,租金便宜,兼职每天花几个小时也可以做起来。虽然便宜产品畅销,但只要坚持精细化运营,也可以保持高利润。


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那我们如何抓住这次机会?
一、加快上新速度,把基础打牢。亚马逊新店会有三个月的孵化期,这段时间我们可以把孵化期给走过,然后把自己变成ka卖家,这样后面一系列的运营就会更稳定。因为疫情一旦结束了之后,购物肯定会有一个爆发期,我们提前把店铺的基础做好,拥有几个比较稳定的店铺,在ka卖家的行列,等到购物爆发起来,我们就能迅速崛起做活动,然后冲到前面去!

二、选品可以配合一些疫情防护相关的然后我们现在选品方向是什么呢?可以根据自己的类目,选一些疫情防御相关类的。比如口罩、酒精、洗手液、额温枪等等。这些产品也是别人咨询我非常多的,问我这些东西能不能卖。首先中国台湾站点是肯定不行的,这些东西在中国台湾都不能卖,但像酒精喷瓶、出行一次性雨衣、一次性手套、帽子、厨房类家居产品等等这些都是可以的。大家可以根据这个方向来选,突出安全性、便捷性等,大家一定要根据自己的店铺和平台的规则来进行选品!如果说你真的很想做一些疫情物资,我可以教大家一个观察方法,怎么观察?看当地平台有没有海外卖家做,如果海外卖家做的比较多,并且有销量的话,大家可以尝试。如果没有海外卖家做,那就不建议大家尝试,因为尝试可能涉及到侵权问题。另外针对疫情这个方面,重点国家是欧洲美国,大家平时可以选择一些疫情防御产品跟店铺其他产品配合同步销售,因为客户可能出去实体店的机会比较少了,但他肯定也需要买东西,所以网上购物还是有一定购买力的就比如我有一个学员,因为疫情期间上了几个跟防护疫情相关的产品,流量就涨的非常快,有一个产品几天就卖出去1000多个了。利润可以做到70%,这种单做起来就很舒服,发货简单,采购也简单。

三、把握好每周的市场周报和关键词。因为疫情一直在变,客户的需求也是一直在变,我们不在当地,是不太了解的,这时候客户经理提供的每周的市场周报和关键词就起到了关键性的作用。我们不知道他们当下的紧实的需求是什么,但我们可以根据周报和关键词来实时抓住他们的需求,然后抓住了之后我们就可以做一个优化。比如说我是做服装的,我就做一些技能性的服装,另外我也可以上一些技能型帽子等。这样既能抓住疫情防护的概念,又能让店铺快速稳定,所以说我觉得疫情还是一个比较大的机会,一方面大家可以在这段时间把店铺稳定下来,另一方面也能赚到一些钱!

(此文来源于福步外贸论坛)

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