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重庆跨境电商卖家要想选品成功,这5大坑一定不能踩

时间:2020/7/15 16:52:00    来源:http://cq.dianshangcangku.cn/news418813.html

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有部分人总认为选择销量高的仿品卖,只要出价比别人低,销量就自然会来,其实往往并不是这样的产品选择不难,只要尽量避开下面这些坑,就能提高选品的成功率:

第一坑:选择"同行卖的少的产品"售卖

虽说竞争激烈的行业,着实不太好做,但不要以为同行卖的少的产品就一定好做。同行卖的数量少,这证明这个产品不是大众化,市场需求不大也很容易满足,且消费者复购频次低,选择卖这种产品即使卖得不错也买不起量。这种只是噱头,能不能真正赚到钱难说。

坑:选择新奇特产品

新奇特产品虽然很独特,也很具有个人风格,自己的品牌风格,但我们需明白:不是自己认为好的,就一定会卖,产品好不好卖的前提一定是市场有需求,市场有需求产品才能卖的好。在开率这类产品前,我们应认真的想想:你想卖给什么样的消费者?你的消费者是否有这类痛点?当触碰到他们的痛点时,他们又可能会怎么想?然后把这类的问题全部记下来再通过网络YOUTUBE上搜索相关关键词了解下,若有人已经捷足先登,网上很容易找到相关用户对这类产品的反馈信息。这些信息能帮助做决策。

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坑:只要朋友推荐的就一定是好的

这里我要反对这个观点,我到想说朋友推荐产品,虽然不错,但是慎做。并不是朋友推荐的不好,而是若真有"进价超低,售价很高,每天能轻松卖个几百单"这种产品,卖家早就铺天盖地了,最后导致的结果就是市场售价降低,进价提高,利润摊薄,产品归于平常。光听别人介绍选品,不可靠。选品一定要看数据,看数据说话,也是基于你对产品、对市场需求的分析和行业了解上而做的。

第四坑:100%相信数据分析工具

数据分析工具固然好,但它所得的结论是针对过去的那段时间,市场需求是在不断变化的并且你将要售卖的产品是针对未来几个月的需求的,这并非说数据工具不好,它有好的一面,能帮我们更好的了解过往用户的偏好,为我们选品提供参考,但考虑到需求一直在变,所以我们也不能过于相信,工具所得结论还要结合我们对产品了解、对市场需求变化与趋势走向的观察上进行。

第五坑:选择别人卖的好的产品

有些人总是想的很美好走别人已经走过的路,应该不会摔跤。看别人卖的好,自己也跟进去,只要价格比别人低,就会有销量这个想法真的太绝对第一,销量高的产品,权重高,平台给予的资源力度更多,你仿卖,虽表面看一样,但权重与之别人相差千万;二,你能看得到这块的优势,别人同样能看得到,你跟风,其它人也在跟,他们中甚至价格比之你更低,想想,凭什么你仿卖能抢到更多羹;三,部分产品确实可以跟卖,并且能获得更多订单,但是不是每款热销产品都适合跟卖,判断不对,功夫白费

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